Лиды есть, а выплат нет: 6 ошибок новичка в страховом заливе

Лиды есть, а выплат нет: 6 ошибок новичка в страховом заливе

Новички часто смотрят только на CPL и радуются объёму, хотя в страховании деньги живут не в кликах, а в апруве и дожиме. Лид может быть дешёвым, но если он холодный, мусорный или плохо обработан, связка быстро превращается в красивую статистику без кассы.

— Льют на слишком широкую аудиторию: получаются заявки “на попробовать”, а не целевые обращения.
— Греют креативом не тот продукт: обещают одно, а в воронке человек видит совсем другое.
— Не фильтруют форму: без базовых вопросов прилетает много фрода и случайных лидов.

Следующая классика — слабый лид-менеджмент. Заявка в страховании стареет быстрее, чем в товарке: если не перезвонить быстро, не отправить в мессенджер и не добить через повторный контакт, лид уходит в тишину. Плюс новички часто не считают качество по источникам: один плейсмент даёт мусор, второй — нормальный апрув, но в общей массе это теряется.

Ещё одна ошибка — тестировать всё сразу. Меняют оффер, крео, гео и преленд одновременно, а потом гадают, где сломалась воронка. Связка живет, пока о ней молчат. Разбирайте по одному элементу: сначала креатив, потом форма, потом обработка. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.