5 ошибок в paid media, которые съедают бюджет даже при «нормальном» CTR

5 ошибок в paid media, которые съедают бюджет даже при «нормальном» CTR

CTR сам по себе ничего не спасает. В платном трафике чаще всего ломается не креатив, а связка «оффер — аудитория — посадка». Если один элемент не совпадает, вы получаете клики, но не получаете действия.

— Широкий таргет без проверки намерения: трафик есть, а мотивации к конверсии нет.
— Слишком ранняя оптимизация по микродействию: алгоритм быстро учится не тому событию.
— Один и тот же креатив на холод и ретаргет: у пользователя разный контекст, у вас — одна подача.
— Перегруженная посадка: лишние экраны, длинные формы, слабый первый экран.
— Отсутствие контроля частоты: вы не масштабируете, а выжигаете аудиторию.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если клики дешевеют, а лиды не растут, проблема часто в качестве трафика или в точке входа, а не в самом канале. Сначала смотрят на post-click поведение, потом уже режут ставки и меняют аудитории.

Держите простой фильтр: до масштабирования любая связка должна выдерживать не только CTR, но и стабильный переход к целевому действию на посадке.