Смерть атрибуции по последнему клику и примат LTV

Смерть атрибуции по последнему клику и примат LTV

Эра доминирования Last-click (атрибуции по последнему клику) официально завершена. В 2026 году попытка оценивать ретаргетинг через прямую конверсию «здесь и сейчас» превращается в игру с отрицательной суммой. Когда средний чек в e-com падает, а стоимость привлечения растет, фокус на удержании (retention) становится вопросом выживания.

*Настоящая эффективность* сегодня измеряется через маркетинговое моделирование микса (MMM) и инкрементальность. Мы перестаем считать каждый рубль как изолированную транзакцию и переходим к оценке вклада конкретного канала в общий жизненный цикл клиента. Если ваш ретаргет по-прежнему работает только на «дожим» брошенных корзин, вы просто субсидируете покупателей, которые и так бы пришли. Настоящая прибыль зашита в реактивации базы с низким LTV (пожизненной ценностью), а не в бесконечной погоне за новыми лидами.

— @RetentionPaid