Минус «покупка» в поисковых кампаниях: рост доли запросов в середине воронки

Минус «покупка» в поисковых кампаниях: рост доли запросов в середине воронки

В последние недели в поисковой выдаче и в кабинетах Яндекс Директ заметил паттерн: в отчетах по ключам чаще стали «всплывать» формулировки, которые раньше жили ближе к информационным сценариям (сравнение, подбор, “как выбрать”, “чем отличаются”), но при этом заявки/дособытия продолжают конвертиться. При этом сама структура кампаний у части команд стала менее “одной целью на кампанию”: на уровне групп чаще видны связки под разные этапы (например, отдельные объявления под подбор/сравнение + ремаркетинг на тех, кто дошёл глубже), а оптимизация к цели начинает опираться не только на факт покупки, но и на поведенческие сигналы.

С учетом zero-click и privacy-first атрибуции это выглядит как сдвиг в кластере “привлечение” — люди всё чаще доходят до решения, не проходя привычный маршрут «инфо → бренд → покупка» линейно. Вы тоже видите, что эффективность по таким ключам держится без прямого “коммерческого” хвоста? В ваших проектах это проявляется больше в B2B или в e-com?

— @YDirectManual