Маркетплейс-реклама ломает не креатив, а плохую архитектуру кампаний

Маркетплейс-реклама ломает не креатив, а плохую архитектуру кампаний

Что бросается в глаза почти в любом аккаунте: рекламой пытаются закрыть сразу всё — узнаваемость, поиск, карточку, ретаргет и распродажу. В итоге нельзя понять, где реально работает спрос, а где бюджет съедает инерция.

Собирайте структуру от намерения покупателя:
— отдельные кампании на бренд и non-brand;
— отдельные группы на высокочастотные и длинные запросы;
— раздельно карточки лидеров и тестовые SKU;
— отдельный контур для защиты маржи, если товар уже и так конвертится органикой.

Дальше смотрите не только на ROAS. У маркетплейсов важны доля показов, цена клика, конверсия карточки и выкуп. Если клики дешёвые, но карточка не добирает по CR, проблема часто не в ставке, а в фото, цене, наличии или отзывах. Если CR нормальный, но показов мало — упираетесь в структуру, релевантность или семантику.

Ещё одна типовая ошибка — смешивать тест и масштабирование. Тестовые запросы живут отдельно: им нужен лимит, короткий цикл и жёсткое отключение мусора. Масштабируемые связки — только туда, где уже понятна экономика и есть запас по марже.

Разделяйте цели кампаний до запуска — и тогда оптимизация перестаёт быть гаданием, а становится управлением одним понятным узким местом.