Pinterest Ads: как собрать «контентные» идеи для рекламных пинов и не слить бюджет в охвате

Pinterest Ads: как собрать «контентные» идеи для рекламных пинов и не слить бюджет в охвате

В 2026 Pinterest сильнее работает не как потоковый охват, а как инструмент сборки тематической уверенности: вы показываете пин, который отвечает на конкретный замысел пользователя (do-it-yourself, сравнение, выбор подрядчика, подготовка к покупке). Ниже — практический процесс, который за 3–4 дня дает вам набор креативов и гипотез для Pinterest Ads без угадываний.

Шаг 1. Возьмите свои топ-страницы и превратите их в «намерения»
1) Откройте сайт и выпишите 10–15 страниц/лендингов, которые уже дают трафик/лиды: кейсы, гайды, чек-листы, страницы услуг, страницы продуктов.
2) Для каждой страницы сформулируйте 1 намерение в формате фразы:
— «Как выбрать …»
— «Сравнение … vs …»
— «Чек-лист перед …»
— «Шаблон/пример …»
3) Зафиксируйте намерения в таблице (страница → намерение → кому полезно → что человек сделает после просмотра). Это будет основой для структуры пинов.

Шаг 2. Соберите семантику Pinterest под эти намерения (вручную, быстро)
1) Перейдите в Pinterest и введите ключевую фразу из намерения (например, «checklist для …» в вашем языке/формулировке).
2) Посмотрите подсказки и похожие запросы в выдаче.
3) Выпишите 3–5 вариаций формулировки на одно намерение.
4) Выберите 1 главную фразу на пин (не больше), остальное оставьте как «подписи» в тексте/заголовке.

Цель: вы не ищете «самое частотное слово», вы фиксируете формулировку, которую человек уже использует в поиске Pinterest.

Шаг 3. Сделайте 3 шаблона пинов и распределите идеи по ним
Выделите под каждый intent один из шаблонов:

— Шаблон А (сравнение): «до/после выбора»
Формат текста: что выбрать + для кого + 2–3 критерия.

— Шаблон B (чек-лист): «сделай шаг 1–2–3»
Формат текста: 5–7 пунктов, каждый — в одном действии.

— Шаблон C (кейсовый): «как решили задачу»
Формат текста: проблема → решение → измеримый результат (без громких обещаний, только то, что можно подтвердить).

Распределите ваши 10–15 страниц по этим шаблонам: минимум 1 пин на намерение.

Шаг 4. Соберите «контентный каркас» для каждого пина (чтобы дизайн не утащил смысл)
Для каждого пина заполните 6 строк (можно прямо в заметке):
— Кому (роль/ситуация): например, маркетолог/закупщик/владелец сервиса
— Ситуация (что болит): 1 фраза без общих слов
— Обещание ценности (что получит): 1 фраза
— 2–3 критерия/пункта (по шаблону А/В) или 3 маркера результата (по шаблону C)
— Доказательство (цифра/факт/артефакт): что есть у вас
— Следующий шаг: куда ведем и что там конкретно (например, «чек-лист PDF / страница с таблицей / калькулятор»)

Важно: в Pinterest пин — это самостоятельная мини-страница. Ваша задача — закрыть возражения за 3–5 секунд чтения.

Шаг 5. Запакуйте креатив под формат Pinterest и подготовьте вариативность
1) Сделайте 3 версии визуала на один смысл (разный порядок пунктов или другой крючок в первом блоке текста).
2) Сохраните единый стиль по бренду, но поменяйте композицию (где главный текст и где доказательство).
3) Для каждого варианта подготовьте отдельный текст пина (не меняя тему), чтобы дальше можно было измерять, а не «сводить» в один общий креатив.

Шаг 6. Запустите тест как RevOps-цикл, а не как «объявление ради охвата»
1) Гипотезы формулируйте по намерению: «Если пин-чекинст закрывает шаг выбора, то CTR и качество заявок выше».
2) В кампаниях свяжите измерения с бизнес-результатом (лид → MQL/SQL, дальше — визиты/продажи). В 2026 last-click слабее, поэтому думайте инкрементально: хотя бы сравнение сегментов и когорт по источнику.
3) Решение принимайте по двум осям:
— сигнал интереса (CTR/engagement)
— сигнал качества (конверсия в следующий этап в CRM/учете)

Если CTR высокий, но дальше «провал» — значит, креатив обещает не то или не совпадает намерение и посадочная.

Если хотите, пришлите вашу нишу (B2B услуга/е-com/инфопроду

— @PinterestAdsRu