Как Aviasales собрал охват через микроинфлюенсеров: кейс без «звёзд» и с цифрами

Как Aviasales собрал охват через микроинфлюенсеров: кейс без «звёзд» и с цифрами

В 2026 году у инфлюенсер-маркетинга две крайности: либо дорогие селебрити-форматы, либо десятки маленьких интеграций, которые сложно собрать в одну систему. У Aviasales интересен как раз второй путь. Бренд давно работает не только на перформанс, но и на узнаваемость, а в туризме это особенно важно: решение о покупке билета редко принимается после одного касания.

Контекст был такой: рынок travel-сервисов перегрет, CPM у крупных блогеров растёт, а классический last-click всё хуже объясняет вклад контента в продажи. При этом аудитория уже живёт в эпохе zero-click: читает, сравнивает, сохраняет, но не всегда кликает сразу. Значит, нужен не один «мощный» пост, а серия точек контакта с одной и той же идеей.

Задача Aviasales — расширить охват и сохранить узнаваемый тон бренда без ухода в дорогой продакшен. Для этого они сделали ставку на микроинфлюенсеров и нативные форматы вокруг путешествий, бытовых сценариев и шуток про поездки. Важный момент: здесь сравнивать нужно не только по охвату, но и по качеству аудитории.

Что сработало:
— у микроинфлюенсеров выше вовлечённость, чем у крупных авторов: в среднем 3–8% против 1–2% у больших аккаунтов;
— стоимость контакта часто ниже на 20–40%, если считать не CPM в вакууме, а итоговый cost per engaged view;
— контент лучше масштабируется сериями: 15–30 небольших интеграций дают более устойчивый след, чем 1–2 дорогих размещения.

Результат в таких кампаниях обычно видно не только по прямым переходам, но и по приросту брендового спроса, сохранениям, переходам в профиль и росту доли прямого трафика. Именно это важно в 2026-м, когда privacy-first атрибуция, server-side и MMM показывают реальную картину только в связке, а не по одному клику.

Урок простой: если бренд продаёт не импульс, а выбор, то сравнивать платформы и форматы influencer-маркетинга надо по их роли в воронке. Крупные авторы дают всплеск, микроинфлюенсеры — системный фон. Для travel-сервиса второй вариант часто выгоднее: он строит topical authority вокруг темы поездок и помогает удерживать внимание без переплаты за знаменитость.

— @InfluencerToolsRu