7 ошибок в аудите рекламной кампании, которые сливают спенд и искажают ROI

7 ошибок в аудите рекламной кампании, которые сливают спенд и искажают ROI

Аудит нужен не для галочки, а чтобы найти, где утекают лиды. Если смотреть только на CTR, можно пропустить провал в прокле, слабый оффер или битую связку. Давайте разберем цифры.

— Сравнивайте не отдельный креатив, а связку целиком: крео → прокла → оффер → лид.
— Не режьте кампанию по одному дню: смотрите минимум на несколько сотен кликов или понятный объем лидов.
— Отдельно проверяйте частоту, CPM и EPC: иногда проблема не в крео, а в выгорании аудитории или дорогом трафике.
— Сегментируйте по плейсментам, гео и девайсам. Один сегмент может давать весь плюс, а другой — чистый минус.

Частая ошибка — считать все лиды одинаковыми. Если есть мусор по качеству, CR в заявку может выглядеть нормально, а в продажу связка уже не тянет. Еще один сигнал — когда спенд растет, а объем целевых действий стоит на месте: это почти всегда повод копать в аудиторию, посадочную или трекинг.

В аудите важно не искать виноватого, а быстро отделять рабочие гипотезы от мусора. Результаты теста говорят сами за себя: сначала чистим аналитику, потом режем слабые элементы, и только после этого масштабируем то, что конвертит.