B2B SaaS: где ловить спрос в PPC — Search, LinkedIn или Reddit

B2B SaaS: где ловить спрос в PPC — Search, LinkedIn или Reddit

Search — горячий интент: «crm для агентства», «soc 2 automation», «alternative to X». Берите его, если категория уже ищется. Риски: малый объём, шум в семантике, дорогие клики по «free», «jobs», «template», «course». Бренды конкурентов держите отдельно.

LinkedIn — ICP, а не боль. Полезен, когда важны роль, индустрия, размер компании и комитет покупки. Холодный трафик редко готов к demo: ведите на сравнение, калькулятор, кейс по вертикали или технический гайд.

Reddit — язык рынка. Там видно, как аудитория сама описывает проблему: ручной onboarding, billing, миграция, «тяжёлый enterprise-софт». Эти формулировки переносите в search-объявления и лендинги, но без фейковой нативности.

Схема выбора: Search — когда спрос сформулирован. LinkedIn — когда нужно попасть в покупательскую группу. Reddit — когда боль обсуждают, но ещё не ищут класс софта. Начинайте с карты спроса, а не с выбора площадки.