Один из самых дорогих уроков в медиабаинге — не тот, где кампания не зашла, а тот, где ты слишком поздно понял

Один из самых дорогих уроков в медиабаинге — не тот, где кампания не зашла, а тот, где ты слишком поздно понял, что льёшь не туда.

Был кейс: связка выглядела идеально, CPM — низкий, CTR — бодрый, клики шли. Команда радовалась, масштабировала бюджет и смотрела только на верх воронки. А потом выяснилось, что весь «успех» собирал мусорный трафик: часть площадок давала пустые переходы, часть — ботов, часть — людей без намерения покупать. 💸

Главная ошибка была не в источнике, а в самоуверенности. Когда платный трафик начинает «красиво» выглядеть в кабинетах, легко забыть про качество post-click и реальную экономику.

Вывод простой: источник можно считать рабочим только тогда, когда он проходит проверку не по кликам, а по действиям после клика. Иначе масштабируешь не прибыль, а убыток.