В e-commerce цифры быстро показывают, где бизнес растёт, а где теряет маржу. Если смотреть только на выручку,

В e-commerce цифры быстро показывают, где бизнес растёт, а где теряет маржу. Если смотреть только на выручку, легко пропустить важное: оборот может расти, а прибыль — падать.

Для маркетплейсов ключевые метрики обычно такие: конверсия карточки, доля выкупа, средний чек, рекламная доля в продажах и возвраты. Например, рост трафика без роста конверсии часто означает, что проблема не в спросе, а в карточке, цене или контенте. А высокая доля рекламы в выручке — сигнал, что органика не успевает за масштабом 📊

Полезно держать под контролем не одну цифру, а связку:
- трафик → конверсия → заказ
- заказ → выкуп → повторная покупка
- выручка → расходы → маржа

Когда метрики собраны в одну картину, становится видно, что именно нужно усиливать: ассортимент, цену, рекламу или логистику.