5 ошибок в paid media, из-за которых хороший оффер сливает бюджет

5 ошибок в paid media, из-за которых хороший оффер сливает бюджет

Первая ошибка — запускать кампанию без понятной роли каждого канала. Один трафик должен собирать сигнал, другой — дожимать, третий — масштабировать. Если все каналы выполняют одну и ту же задачу, вы платите за пересечение аудиторий и размываете атрибуцию.

Вторая — смотреть только на CTR и забывать про пост-клик. Креатив может собирать клики, но ломаться на лендинге, в форме или на шаге подтверждения. Для paid media важнее связка: просмотр → клик → действие → качество лида.

Третья — не сегментировать аудиторию по намерению. Холодный спрос, ретаргет и lookalike живут по разным правилам. Одинаковые ставки и одинаковые сообщения для них почти всегда дают средний, а не управляемый результат.

Четвёртая — резать креативы только по вкусу команды. Оставляйте не «красивые», а те, что держат внимание на первом экране, быстро объясняют механику и не требуют догадок. В performance это обычно важнее дизайна.

Если у кампании есть проблемы, сначала проверьте не медиабай, а структуру: роль канала, путь до конверсии, сегменты и креатив. Там чаще всего и лежит потерянный бюджет.