ON24 нужен не для «провести вебинар», а для забрать спрос и довести его до SQL

ON24 нужен не для «провести вебинар», а для забрать спрос и довести его до SQL

Если смотреть на платформу как на Zoom с красивой оболочкой, бюджет утекает. ON24 имеет смысл, когда вам нужны: форма регистрации, сегментация, ресурсы внутри ивента, аналитика по вовлечению и связка с CRM. То есть не просто attendance, а понимание, кто смотрел 3 минуты, кто дошёл до Q&A, а кто уже готов к sales follow-up.

Что обязательно собрать до запуска:
— один главный CTA на весь ивент;
— отдельные треки для MQL и для sales-ready аудитории;
— логика тегов: тема, роль, интерес, источник;
— сценарий post-event nurture на 3–5 касаний, а не «спасибо за участие».

Сильная сторона ON24 — контроль над контентом после регистрации: можно отдавать материалы, добирать данные через опросы, дожимать через follow-up. Слабая — если не настроить сегментацию заранее, у вас будет красивая статистика вместо pipeline. И ещё: чем сложнее сцена и логика комнат, тем важнее прогонять модерацию и путь пользователя до ивента.

Если ваша цель — лидоген, а не охват, ON24 окупается только тогда, когда регистрация, контент и sales-обработка собраны в одну воронку.