Fundraising в martech: 7 вещей, которые инвестор проверяет до термшита

Fundraising в martech: 7 вещей, которые инвестор проверяет до термшита

Перед разговором о сумме инвестор обычно смотрит не на презентацию, а на структуру бизнеса:
— повторяемость выручки;
— концентрацию клиентов;
— длину продажного цикла;
— маржинальность после затрат на трафик и интеграции.

Во многих martech и adtech-сделках слабое место — не продукт, а доказательство, что он масштабируется без ручного участия команды. Если CRM, аналитика или performance-платформа требуют постоянной настройки под каждого клиента, раунд будет тяжелее, даже при хорошем росте.

Отдельно проверяют, кто уже платит и почему. Пилоты ценны только тогда, когда из них есть переход в платный контракт, а не «интересно поговорили». Для инвестора важны когортное удержание, снижение churn и понятный путь к расширению чека.

Подготовка к fundraising — это не «сделать красивый deck», а заранее убрать вопросы про unit economics, воронку продаж и зависимость от пары крупных аккаунтов. Чем меньше у инвестора поводов собирать недостающую картину самому, тем короче путь до следующего шага.

Если эти три слоя в порядке — выручка, удержание, масштабирование — переговоры становятся заметно короче.