Сильнее скидки работает привычка

Сильнее скидки работает привычка

В FMCG всё заметнее сдвиг: покупатель не ищет «самое дешёвое», он ищет понятный выбор, который не заставляет думать. Поэтому выигрывают не те, кто громче снижает цену, а те, кто выстраивает узнаваемость, полку и повторную покупку. В 2026 это особенно видно в e-com: средний чек проседает, а ценность смещается в retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность), а не в первую транзакцию.

— @FMCGtrendsRu