Retail media ломается не на ставке, а на плохой связке запроса, крео и полки

Retail media ломается не на ставке, а на плохой связке запроса, крео и полки

Что бросилось в глаза за годы работы с marketplace-рекламой: многие смотрят только на CPC и CTR, хотя деньги теряются раньше — в несоответствии между намерением пользователя и тем, что он видит на карточке или в выдаче. Если запрос “купить” ведёт на слабую витрину, алгоритм может купить клик, но не купить действие.

Проверка перед запуском проста:
— запросы делите по стадии: навигация, сравнение, покупка;
— к каждому кластеру привязывайте отдельный оффер и отдельный тип креатива;
— не смешивайте брендовый спрос и общий товарный спрос в одной логике;
— карточка товара должна закрывать один главный вопрос без лишнего шума;
— если товар не конвертит органически, paid media редко спасает его надолго.

Дальше смотрите не на один отчёт, а на связку метрик: клики, глубину просмотра, add to cart, выкуп, долю показов и повторные покупки. Когда воронка рвётся на одном шаге, бессмысленно чинить верхний.

Самый надёжный тест в retail media — убрать лишнее и оставить только то, что помогает пользователю быстрее выбрать.