Pinterest Ads перестал быть «каналом вдохновения» — и стал каналом спроса

Pinterest Ads перестал быть «каналом вдохновения» — и стал каналом спроса

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: Pinterest Business до сих пор пытаются оценивать как соцсеть для охватов. В 2026 году это уже слишком узкий взгляд. Для меня Pinterest — это не про публикацию контента, а про работу с намерением пользователя на длинном горизонте: человек не просто смотрит, а собирает решение.

Именно поэтому у Pinterest Ads сильная позиция в эпоху, где чистое информационное SEO теряет часть трафика, а AI-overviews забирают верх в поиске. Пользователь всё чаще приходит не за статьёй, а за готовой структурой выбора: что купить, как собрать, как сравнить, как оформить, как повторить. Pinterest это умеет лучше многих платформ, потому что там поиск визуальный, а контекст — прикладной.

Из практики: в кампаниях, где мы уходили от «красивых баннеров ради красивых баннеров» к понятным сценариям использования продукта, CTR стабильно рос, а цена клика снижалась. Самый заметный эффект давали не эмоциональные креативы, а **связка «проблема — решение — результат»**. На одном из тестов такой подход дал рост кликабельности на 27% по сравнению с имиджевой подачей.

Мой вывод простой:
— Pinterest Ads особенно силён там, где решение выбирают не импульсом, а через сравнение.
— В 2026 выигрывают не те, кто производит больше контента, а те, кто точнее упаковывает экспертность в понятный пользовательский сценарий.
— В performance-модели это нужно считать не по последнему клику, а по роли канала в цепочке: ассист, прогрев, возврат, добор спроса.

Если бренд умеет думать категориями намерения, а не только охвата, Pinterest перестаёт быть «ещё одной площадкой» и становится рабочим источником качественного спроса.

— @PinterestAdsRu