Большинство до сих пор ищет «идеальный» источник трафика. Но в paid media выигрывает не тот, у кого самый модн

Большинство до сих пор ищет «идеальный» источник трафика. Но в paid media выигрывает не тот, у кого самый модный канал, а тот, кто быстрее находит связку между креативом, оффером и аудиторией.

Парадокс в том, что дорогой трафик часто дешевле дешёвого. Почему? Потому что в нём меньше мусора, быстрее обучение алгоритма и выше шанс получить валидные данные для масштабирования. А вот «дёшево» нередко означает больше кликов, больше шума и больше времени на фильтрацию.

Если смотреть на платные источники правильно, они не конкурируют между собой — они закрывают разные этапы воронки:
— одни быстро проверяют гипотезы,
— другие дают объём,
— третьи вытаскивают ретаргет и дожим.

Главная ошибка — выбирать канал по CPA на первом тесте. Правильнее считать, сколько качественных сигналов он приносит в систему. Иногда один источник с дорогим лидом делает бизнесу больше денег, чем три «эффективных» по верхам. 🔍