В e-commerce и на маркетплейсах часто сравнивают два подхода к росту: работать на трафик или на конверсию.

В e-commerce и на маркетплейсах часто сравнивают два подхода к росту: работать на трафик или на конверсию.

Первый путь — быстро масштабировать охваты: карточки, реклама, SEO, внешние переходы. Это дает объем, но легко «съедает» маржу, если карточка не дожимает покупателя.

Второй путь — усиливать саму воронку: контент, отзывы, цена, доставка, УТП, упаковка оффера. Здесь рост обычно медленнее, зато устойчивее и дешевле в долгую 📈

На практике сильнее работает не выбор одного из вариантов, а баланс. Трафик приводит людей, а конверсия превращает их в продажи. Если у карточки высокий CTR, но слабая покупка — проблема не в продвижении, а в оффере. Если конверсия хорошая, но трафика мало — масштабировать есть что 🚀