Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.
Запустили кампанию на «широкую» аудиторию: много охвата, красивые CTR, дешёвые клики. На первый взгляд — почти идеально. Но через неделю стало ясно: лиды есть, а продаж нет. Причина оказалась банальной — мы оптимизировались под цену клика, а не под качество заявки.
В платных источниках трафика легко влюбиться в метрики, которые приятно смотреть. Но дешёвый трафик часто выходит самым дорогим, если он не доходит до выручки. 🚫
Что спасло ситуацию:
— пересборка семантики и аудиторий;
— отключение площадок с мусорным трафиком;
— перенос фокуса на конверсии и ценность лида;
— жёсткая связка рекламы с аналитикой продаж.
Вывод простой: в трафике побеждает не тот, кто купил больше кликов, а тот, кто быстрее понял, какие клики не покупать.
Google Ads Практика
@google_ads_praktika_n1k
Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Google Ads Практика. Подписаться можно по ссылке: @google_ads_praktika_n1k.