В email-маркетинге часто спорят: делать ставку на «меньше писем, но точнее» или на «чаще, но шире». На практик

В email-маркетинге часто спорят: делать ставку на «меньше писем, но точнее» или на «чаще, но шире». На практике это не выбор между хорошим и плохим — это выбор между разными целями.

Точечные рассылки выигрывают там, где важны конверсия и релевантность. Они лучше работают на сегментах, прогреве, триггерах и персональных офферах. Минус — ограниченный охват и выше зависимость от качества данных.

Частые массовые письма помогают держать бренд в поле зрения и быстро тестировать гипотезы 📩 Но без дисциплины они легко превращаются в шум: растут отписки, падают открытия, выгорает база.

Оптимальная стратегия обычно посередине: массовый контент для контакта с аудиторией + точные сценарии для продаж. Не «или/или», а понятная архитектура рассылок.