Почему сливается бюджет на запуске: 6 провалов, которые ломают связку

Почему сливается бюджет на запуске: 6 провалов, которые ломают связку

Разбираем результаты теста: в провальных запусках почти всегда ломается не один элемент, а цепочка. Гипотеза слабая, крео не попадает в боль, прокла не дожимает, а оффер не совпадает с ожиданием трафика.

Чаще всего бюджет уходит в ноль по таким причинам:
— нет нормальной сегментации, льется на весь холодный пул
— крео дает CTR, но не обещает то, что есть на ленде
— посадочная перегружена и режет конверсию
— слишком ранняя оптимизация по первым кликам или лидaм
— не учтены плейсменты, где трафик дешевле, но качество хуже

По цифрам выходит так: если верх воронки выглядит бодро, а CR на прокле/оффере проседает, проблема обычно не в трафике как таковом. Аналитика показала следующее: в большинстве сливов медиабаер видит «дорогой лид» уже на поздней стадии, хотя ошибка была заложена до первого клика.

Что проверять до масштабирования:
— совпадение месседжа крео и ленда
— скорость загрузки и читаемость посадочной
— раздельный учет по источникам, плейсментам и аудиториям
— минимальный тестовый бюджет на связку без преждевременных выводов

Чистая статистика, ничего личного: если нет воронки контроля, бюджет сливается не из-за «плохого источника», а из-за плохой диагностики. Гипотеза не подтвердилась, идем дальше.