Твое ТЗ для блогера — мусор, если в нем нет продажи, боли и четкого действия

Твое ТЗ для блогера — мусор, если в нем нет продажи, боли и четкого действия

Большинство ТЗ пишут так, будто блогер сам догадается, что ты хочешь продать. Не догадается. Он снимет милую болтовню, сожрет бюджет и не даст конверт. ТЗ обязано продавать руками автора, а не украшать папку менеджера.

Проверь себя по жести:
— одна цель: лид, заявка, подписка, продажа; не «повышение узнаваемости»
— одна боль: что у человека реально болит, а не «уникальность бренда»
— один оффер: без каши из пяти преимуществ
— одно действие: куда жать, что писать, что делать сразу после просмотра

Дальше добивай конкретикой. Дай блогеру: кому говорить, что именно сказать в первых 3 секундах, какие слова нельзя коверкать, какой триггер вшить, какой CTA нужен. И отдельно — что запрещено: вода, размазня, личные истории на 80% ролика, подмена оффера шутками. ТЗ без запретов — это приглашение к сливу.

Самое важное: пиши ТЗ так, чтобы его можно было проверить по чек-листу. Если нельзя отметить галочкой «боль показана / оффер назван / CTA произнесен» — это не ТЗ, а фантазия. И да, оставь блогеру рамку для подачи, но не отдавай ему стратегию. Хочешь продажи — режь мишуру, оставляй только триггер, оффер и действие.