Почему продавец в минусе на Маркетплейсы: пошаговый разбор

Почему продавец в минусе на Маркетплейсы: пошаговый разбор

1) Проверьте юнит-экономику по каждому SKU: цена продажи, закупка, логистика, хранение, комиссия, возвраты, реклама и упаковка. Если хотя бы один пункт не учтен — прибыль искажается.
2) Сверьте фактические расходы с отчетами Маркетплейсы: часто минус появляется из-за платного хранения, обратной доставки, штрафов, продвижения или пересчета по возвратам. Актуальный тариф уточняйте в личном кабинете Маркетплейсы.
3) Посмотрите, не продаете ли ниже точки безубыточности: скидки, акции и промо могут «съесть» маржу быстрее, чем растет выручка.
4) Отдельно проверьте оборачиваемость: если товар долго лежит, растут затраты, а деньги замораживаются.
5) Уберите убыточные позиции, пересчитайте цену и сократите лишние расходы на рекламу и логистику.

Что учесть:
- Минус часто скрыт в возвратах и хранении.
- Считайте прибыль не по выручке, а по чистому остатку.
- После каждого изменения цены пересчитывайте экономику.

#mp #гайд #маркетплейсы
t.me/tochka_bezubytochnosti