LinkedIn Ads ломают не креативы, а схема квалификации лида

LinkedIn Ads ломают не креативы, а схема квалификации лида

Что бросилось в глаза за неделю: в LinkedIn чаще всего сливают не на клике, а после формы. Канал даёт дорогой контакт, поэтому ошибка в фильтрах сразу бьёт по pipeline.

Проверять нужно не только оффер, но и весь путь:
— форма просит слишком мало и собирает мусор;
— нет отсечения по seniority, размеру компании или функции;
— thank-you page не ведёт в следующий шаг;
— sales получает лид без контекста, а дальше сам догадывается, что продавать.

Если используете Lead Gen Forms, держите вопросник коротким, но не пустым: 2–3 поля на квалификацию обычно лучше, чем длинная анкета или совсем «имя и email». Для ABM-стека важнее не CPL, а доля лидов, которые проходят в SQL и двигаются дальше.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем точнее сегмент в таргете, тем слабее может быть креатив, но тем сильнее должна быть post-click логика. И наоборот — широкий таргет требует более жёсткой формы и аккуратного фоллоу-апа.

Сначала настраивают квалификацию, потом масштабируют трафик. Иначе LinkedIn выглядит дорогим не потому, что канал плохой, а потому, что воронка собирает не тех людей.