7 ошибок вебинара, из-за которых регистрации не превращаются в лиды

7 ошибок вебинара, из-за которых регистрации не превращаются в лиды

Вебинар проваливается не на эфире, а раньше: когда обещают «полезный контент», но не формулируют боль. Если тема не бьёт в конкретный job-to-be-done, регистрация есть, а attendance и SQL — пустые. Проверка простая: может ли человек за 5 секунд понять, зачем ему тратить час?

• Слишком широкий оффер: «про маркетинг» вместо «как снизить CPL на event-воронке».
• Слабый CTA после регистрации: без письма, напоминаний и одного понятного next step.
• Спикер говорит, а не продаёт решение: много экспертизы, мало схемы и примеров применения.

Ещё две типовые дыры: нет сегментации аудитории и нет post-event nurture. Один и тот же вебинар нельзя одинаково догревать для founders, маркетологов и агентств — у них разный цикл сделки. А запись без follow-up обычно даёт красивый архив, но не pipeline 📉

Если вебинар нужен как лидоген, начинайте не с платформы и не с дизайна, а с оффера, сценария и цепочки после регистрации. Именно там чаще всего теряются деньги.