5 ошибок paid media, из-за которых бюджет уходит в клики без накопления сигнала

5 ошибок paid media, из-за которых бюджет уходит в клики без накопления сигнала

Если кампании в retail media или performance выглядят «живыми», но не дают управляемой экономики, почти всегда проблема не в аукционе, а в структуре.

— Слишком широкая семантика без разделения по intent: смешиваются холодные и горячие запросы, и алгоритм не понимает, что масштабировать.
— Один креатив на всю воронку: объявление не соответствует стадии спроса, CTR есть, а конверсия проседает.
— Нет раздельной логики по placements и устройствам: часть трафика съедает бюджет, но не влияет на итоговую метрику.
— Оптимизация только по верхнему KPI: CPA может быть нормальным, а доля новых заказов, маржа или repeat value — уже нет.

В нормальной схеме каждая группа должна отвечать за одну гипотезу: один intent, один формат, один сценарий оценки. Тогда можно быстро понять, где проблема — в трафике, креативе или оффере.

Если хочется стабилизировать paid media, сначала упростите архитектуру, а не добавляйте ещё один слой автоматики.