Финтех всё чаще продаёт не через «фичи», а через сценарии

Финтех всё чаще продаёт не через «фичи», а через сценарии

За последний месяц у финтех-команд всё чаще повторяется один и тот же паттерн: в презентациях, лендингах и даже в рекламных креативах уходит акцент с набора возможностей на конкретную рабочую ситуацию.

Не «у нас есть мультивалютный счёт, карты, аналитика и API», а:
— как бухгалтер закрывает сверку быстрее;
— как предприниматель видит кассовый разрыв заранее;
— как продуктовая команда снижает ручные операции;
— как клиент получает понятный путь без лишних шагов.

Похожее видно и в контенте: меньше общих формулировок про «удобный сервис для бизнеса», больше описаний процесса, роли пользователя и точки, где продукт снимает нагрузку.

В B2B-финтехе это особенно заметно в связке маркетинга, продаж и customer success: коммуникация всё чаще строится вокруг того, что происходит до оплаты, после онбординга и в первом цикле использования.

У вас за последний месяц был такой же сдвиг в подаче продукта?

— @FintechMarketingRu