Ретаргетинг больше не про «догоняем всех подряд»

Ретаргетинг больше не про «догоняем всех подряд»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: ретаргетинг строят как универсальную сетку повторных касаний, хотя в 2026 году это уже плохо работает. Причина не только в privacy-first атрибуции и обрезанном трекинге. Главная проблема в том, что у пользователя стало меньше терпения к нерелевантным напоминаниям, а у бренда — меньше права на лишний показ.

Мой вывод простой: **ретаргетинг должен быть не шире, а точнее**.

Если раньше логика была «увидел товар — покажи баннер 10 раз», то сейчас я бы строил стратегию вокруг намерения. Не все посетители одинаковы:
— кто-то был на карточке товара и ушёл из-за цены;
— кто-то сравнивал условия и ищет подтверждение;
— кто-то уже близко к покупке, но ему нужен не повтор, а снятие риска;
— а кто-то вообще зашёл случайно и не заслуживает дорогого догоняющего бюджета.

Из практики: после разделения аудиторий по глубине взаимодействия и типу действия у нас в одном e-com-проекте доля возвратов в оплачиваемые визиты выросла примерно на 18%, а частота показов снизилась почти на треть. Самое интересное — это не «магия креативов», а банальная дисциплина в сегментации и ограничении давления.

Я считаю, что хороший ретаргетинг в 2026 году отвечает на три вопроса:
— что именно человек уже сделал;
— что ему мешает завершить действие;
— какой следующий шаг для него выглядит естественным.

Именно поэтому я всё меньше верю в массовые ремаркетинговые «простыни» и всё больше — в сценарии, где ретаргетинг работает как продолжение воронки, а не как попытка дожать всех одним баннером.

— @RetargetingGuidePro