Почему я перестал считать рекламу в поиске маркетплейса «дешёвым трафиком»

Почему я перестал считать рекламу в поиске маркетплейса «дешёвым трафиком»

В рекламных сетях маркетплейсов до сих пор живёт опасная иллюзия: если клики идут по низкой цене, значит канал работает. Я с этим не согласен. В 2026 году искать «дешёвый» трафик уже бессмысленно — выигрывает тот, кто умеет покупать **не клики, а долю спроса**.

Почему так? Потому что в маркетплейсе пользователь приходит не за брендом как таковым, а за решением задачи. И ваша реклама конкурирует не только с соседними карточками, но и с органикой, промо-механиками площадки, рекомендательной выдачей и контентом в карточке. Если товар слабый по конверсии, низкий CPC просто маскирует плохую экономику.

Из практики: в категории товаров для дома я видел кейс, где ручное удержание ставки на уровне «ниже среднего» дало красивый CTR, но ДРР почти не сдвинулся. Как только команду перевели с цели «дешевле клик» на цель «выше вклад в выручку по sku-матрице», бюджет перераспределился в пользу меньшего числа позиций, и итоговая окупаемость выросла без увеличения общего расхода. То есть проблема была не в цене трафика, а в его качестве и роли в воронке.

Мой вывод простой:
— в рекламных сетях маркетплейсов надо считать не средний CPC, а вклад каждого размещения в выручку и повторные покупки;
— нельзя оптимизировать рекламу отдельно от карточки, цены и наличия;
— в условиях снижения среднего чека особенно важен не первый заказ, а удержание покупателя в категории.

Если коротко: маркетплейс-реклама перестала быть историей про «где дешевле купить переход». Это уже история про то, как встроиться в спрос так, чтобы он не утекал к конкуренту на следующем экране.

— @RetailMediaRu