SMM-метрики теряют смысл без привязки к выручке
Смотрю на дашборды, которые SMM-лиды приносят на встречи с RevOps-отделом, и вижу разрыв. Классика: охваты, ERR, стоимость подписчика. Но в B2B 2026 года это пыль.
Когда модель MQL/SQL уступила место общей ответственности за выручку, ваши «лайки» перестали быть аргументом. Вопрос не «сколько лидов дал Instagram», а «на каком этапе воронки контент ускорил сделку».
Показательный кейс: компания из моей практики убрала из отчёта «количество переходов на сайт» и добавила «долю контента, использованного сейлзами в переговорах». Это изменило диалог с коммерцией за неделю.
Наш инструментарий — это не про красивые циферки. Это про то, как ваш контент снижает CAC или удерживает клиента дольше среднего. **Без привязки к RevOps единицам любой ваш дашборд — внутренняя эстетика.**
— @SMMreportingRu
SMM-отчётность
@SMMreportingRu
SMM-метрики теряют смысл без привязки к выручке
Этот пост опубликован в Telegram-канале SMM-отчётность. Подписаться можно по ссылке: @SMMreportingRu.