Заказчик дал цену ниже рынка? Не соглашайтесь до проверки трёх вещей

Заказчик дал цену ниже рынка? Не соглашайтесь до проверки трёх вещей

Если оффер заметно ниже вашей планки, не спорьте с ходу и не оправдывайтесь. Сначала проверьте:
— масштаб задачи: это разовый эпизод или длинный объём?
— риски: правки, срочность, доступы, согласования;
— ценность: портфолио, долгий контракт, вход в новый сегмент.

Дальше задайте один спокойный вопрос: «Правильно ли я понимаю, что бюджет ограничен? Тогда давайте посмотрим, что можно убрать из объёма, чтобы цена соответствовала задаче». Переговоры — это не конфликт, а процесс поиска взаимной коммерческой выгоды. Часто низкая цена — не приговор, а приглашение сократить состав работ.

Если вам предлагают «сделать как обычно, но дешевле», не снижайте ставку молча. Меняйте условия: меньше этапов, меньше правок, чёткий дедлайн, предоплата, отдельная оплата за срочность. И обязательно фиксируйте, что в сумму входит, а что оплачивается отдельно.

Если же заказчик хочет полный объём за минимальный чек и при этом не готов ничего пересматривать, это не торг, а попытка перенести его экономию в ваш карман убытков. Если вы сами не назовёте свою цену, её за вас определит кто-то другой.

Сначала не «уступайте», а пересобирайте предложение: либо бюджет становится честным, либо задача уменьшается до честного объёма.