Проблема не в том, что «рынок стал хуже». Часто прибыль утекает раньше — на этапе, который почти никто не счит

Проблема не в том, что «рынок стал хуже». Часто прибыль утекает раньше — на этапе, который почти никто не считает: на найме.

Неправильный человек на ключевой роли выглядит безобидно в первые недели. Он не ломает процессы, не устраивает драму, даже может быть «приятным в команде». Но дальше начинается классика: решение принимается медленнее, гипотезы тестируются слабее, подрядчики получают размытые задачи, а бюджет расходуется без контроля качества.

В paid-ads это особенно заметно. Слабый performance-специалист не всегда сливает деньги в лоб. Чаще он просто не дожимает:
— не видит, где проседает связка;
— не умеет читать сигнал из статистики;
— не строит нормальную логику тестов;
— не режет лишнее вовремя.

Именно поэтому ошибка в подборе долго не выглядит как ошибка. Она маскируется под «рынок», «сезонность» и «нужно ещё немного данных». Но в реальности бизнес платит за неточный профиль человека на роли, где важны скорость, дисциплина и мышление в цифрах.

Хороший найм — это не про «сильное впечатление на собеседовании». Это про то, чтобы человек сохранял прибыль системы, а не просто был в ней занят 👇