Поиск значения по ключу ломается не потому, что формула написана неправильно, а потому что ключи с двух сторон

Поиск значения по ключу ломается не потому, что формула написана неправильно, а потому что ключи с двух сторон не совпадают.

Совпадение должно быть точным. Человеческому глазу разницы не видно, машине — видно всё:

— лишний пробел в конце строки;
— разный регистр там, где он важен;
— номер, записанный как текст с одной стороны и как число с другой;
— похожие символы из разных алфавитов в одном слове;
— незаметный перенос строки внутри ячейки.

Отсюда правило: перед сопоставлением ключи чистят с обеих сторон и приводят к одному виду. Это скучный шаг, который экономит вечер разбирательств.

Вторая частая беда — формула ищет по первому столбцу диапазона, а ключ находится не там. И третья: диапазон не закреплён, поэтому при протягивании вниз он уезжает, и часть строк ищет в пустоте.

Пустой результат лучше явно подписывать, а не оставлять ошибку. Тогда сразу видно, сколько записей не нашлось — а это обычно и есть главный вопрос.