Retail media ломается не на ставке, а на плохой структуре кампаний

Retail media ломается не на ставке, а на плохой структуре кампаний

Что бросилось в глаза за неделю в любой сети: слабый результат почти всегда начинается не с креатива, а с путаницы в семантике, ассортименте и правилах оптимизации.

— Разделяйте брендовый, категорийный и товарный спрос. Если всё смешано в одной кампании, вы не понимаете, где реально зарабатываете.
— Не ведите весь каталог в один ad group. Выигрывают связки с похожей маржой, ценой и конверсией.
— Ставьте отдельные правила на новые SKU и на «пожилые» товары: у них разная скорость обучения и разный риск слива.
— Смотрите не только на ROI, но и на долю показов, CTR и выкуп. В retail media это часто важнее красивой общей цифры.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если после отключения слабых SKU кампания резко «оживает», проблема была не в аукционе, а в шуме внутри структуры. Чем чище раскладка, тем быстрее сеть учится и тем проще масштабировать бюджет без хаоса.

Практика простая: сначала соберите кампанию как витрину, а уже потом как тестовую лабораторию.