Сбросил лишний шум в конверсиях — и CPA сразу стал читаться нормально.

Сбросил лишний шум в конверсиях — и CPA сразу стал читаться нормально.

У клиента в Директе «росли заявки», а по факту половина была мусор: дубли, тестовые формы, повторные отправки с одного и того же пользователя. В отчетах — красивый рост. В деньгах — слив.

Что сделал:
— оставил только 1–2 целевые цели в Я.Метрике
— убрал микроконверсии из оптимизации
— развел лид и «почти лид» по отдельным событиям
— проверил, чтобы одна заявка не считалась 2–3 раза

После чистки:
— CPA перестал плясать
— стратегия начала обучаться на реальных лидах
— стало видно, какие кампании реально дают заявки, а какие только имитируют активность 📉

Вывод простой: если в счетчике мусор, Директ оптимизируется в мусор. Сначала контроль конверсий, потом уже разговор про масштабирование.