Финмодель маркетплейса: пошаговый гайд для продавца

Финмодель маркетплейса: пошаговый гайд для продавца

1) Сначала соберите всю воронку денег: цена продажи, себестоимость товара, логистика, хранение, упаковка, реклама, возвраты и комиссии. Для площадки Маркетплейсы уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Маркетплейсы.
2) Разделите расходы на переменные и постоянные: первые растут вместе с заказами, вторые платите даже без продаж. Это поможет увидеть точку безубыточности.
3) Посчитайте маржу с одного заказа: из выручки вычтите все прямые затраты. Если маржа слабая, повышайте цену, снижайте себестоимость или пересобирайте карточку.
4) Сделайте сценарии: базовый, пессимистичный и оптимистичный. Проверьте, выдержит ли товар возвраты, просадку спроса и рост рекламы.
5) Раз в неделю сверяйте план и факт: продажи, остатки, рекламные расходы, прибыль. Финмодель должна обновляться, а не лежать в таблице.

Что учесть:
- Не путайте выручку и прибыль.
- Учитывайте возвраты и брак в расчете.
- Закладывайте запас на рекламу и сезонность.

#mp #гайд #маркетплейсы

t.me/tochka_bezubytochnosti