Почему marketplace ads сливают бюджет не из-за ставки, а из-за логики карточки

Почему marketplace ads сливают бюджет не из-за ставки, а из-за логики карточки

Частая ошибка в marketplace ads — пытаться «додавить» плохую карточку ставкой. Реклама приводит клики, но экономика ломается уже на странице товара: слабый заголовок, размытое УТП, мало доверия, не тот ассортимент вариаций.

Проверь карточку по трём слоям:
— трафик: совпадает ли запрос с первым экраном;
— конверсия: есть ли цена, наличие, отзывы, фото и понятный оффер;
— маржа: выдерживает ли товар платное привлечение после комиссии и логистики.

Дальше смотрим не только на CTR. В marketplace ads важнее связка «клик → просмотр карточки → добавление в корзину → покупка». Если клики есть, а корзина пустая, проблема обычно не в аукционе, а в несоответствии обещания и страницы. Если корзина есть, но продаж нет — уже нужен разбор цены, доставки и конкурентов в выдаче.

Хорошее правило: сначала приводить карточку к состоянию, где её можно купить без вопросов, и только потом масштабировать трафик. Иначе вы покупаете не спрос, а разрыв между рекламой и товаром.