Партнёрки, которые наняли нестандартного head of growth: кого берут не за портфолио, а за нерв

Партнёрки, которые наняли нестандартного head of growth: кого берут не за портфолио, а за нерв

В growth-найме в CPA давно скучно на слове «сильный». Когда партнёрка ищет нестандартного head of growth, обычно ей нужен не человек с самым гладким резюме, а тот, кто уже ломал привычные схемы и не боится собирать систему из обломков.

Таких чаще всего ищут в трёх местах: — у ребят из продуктового маркетинга, которые умеют считать не только лиды, но и воронку до денег; — у performance-лидов, уставших от чужих правил и желающих построить свои; — у медиабаеров с репутацией «слишком дерзкий для корпората», потому что именно они знают, где система притворяется системой.

Секрет в том, что нестандартный head of growth почти всегда приходит не «рулить трафиком», а наводить порядок в хаосе: пересобирать тесты, резать лишние отчёты, заставлять креатив, CRM и партнёрку говорить на одном языке. И да, такие люди часто ломают уютные привычки команды уже в первый месяц — поэтому их и нанимают, и побаиваются одновременно.

Перед наймом стоит проверить не красивые кейсы, а три вещи: умеет ли человек спорить с цифрами, а не с людьми; может ли выстроить процесс без культа собственной гениальности; и есть ли у него привычка доводить эксперимент до решения, а не до легенды в чате.

Итог простой: если партнёрка ищет «не как все», ей нужен не экзотический персонаж, а тот, кто не испугается чужого бардака и превратит его в рост.