5 ошибок в B2B-посадке, из-за которых LinkedIn Ads сливает лиды в холодную воронку
Первое, что ломает лид-ген: посадка обещает одно, а форма и оффер ведут в другое. Для B2B/SaaS это особенно заметно, потому что трафик приходит не «на интерес», а на конкретную задачу — демо, расчёт, аудит, whitepaper.
— Слишком общий заголовок. Если в первом экране нет сегмента, боли и результата, человек не понимает, для кого страница.
— Одна CTA на всё. Когда на лендинге смешаны demo, contact us и download, конверсия размазывается.
— Слабый proof. Логотипы, короткий кейс, цифра результата, скрин процесса — минимум, без которого доверие проседает.
Ещё одна типовая ошибка — форма просит слишком много. В B2B лучше собирать только то, что реально нужно для квалификации: роль, размер компании, задача, срок. Каждый лишний вопрос режет completion rate.
И последнее: нет связки между объявлением и страницей. Если в креативе обещан аудит, на посадке должен быть аудит; если document ad ведёт на PDF, не надо уводить в абстрактный «узнать больше». Чем точнее матч по намерению, тем меньше мусорных лидов.
LinkedIn Ads B2B — performance для SaaS
@linkedin_b2b_buy
5 ошибок в B2B-посадке, из-за которых LinkedIn Ads сливает лиды в холодную воронку
Этот пост опубликован в Telegram-канале LinkedIn Ads B2B — performance для SaaS. Подписаться можно по ссылке: @linkedin_b2b_buy.