5 ошибок в esports-оффере, из-за которых хороший трафик сливается в ноль

5 ошибок в esports-оффере, из-за которых хороший трафик сливается в ноль

Что бросилось в глаза за неделю: в esports чаще всего ломается не креатив, а связка «матч — аудитория — оффер». Если матч не узнаваем для юзера, конверт проседает даже при сильном CTR. Поэтому первым фильтром должен быть не CPM, а понятность турнира, команды и формата ставки.

— Пушить широкую аудиторию на узкий матч без разогрева.
— Ставить один и тот же оффер на Dota, CS2 и LoL без сегментации по привычке потребления контента.
— Игнорировать live-углы: в esports решение часто принимается по ходу карты, а не до старта.
— Делать крео «про игру», но не про конкретный паттерн ставки: тотал, фора, первый пик, карту.
— Сливать в один лендинг новичков и бетторов, которые уже понимают механику рынков.

Ещё одна типовая ошибка — не учитывать цикл интереса к дисциплине. У CS2 и Dota он живёт по-разному: где-то аудитория реагирует на крупные ивенты, где-то на стабильные лиги и серийные матчи. Если не подстроить прогрев, трафик выглядит живым, а по факту приходит холодный и дорогой.

Лучше строить кампанию от матча и рынка, а не от самой дисциплины: так меньше мусора в клике и выше шанс, что юзер дойдёт до ставки.