Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка в заливе на страхование

Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка в заливе на страхование

Новичок видит заявки, радуется и сразу масштабирует. А потом ловит холд, низкий апрув и кассу в минусе. В страховании лид — это не деньги, а только вход в воронку: если крео обещает одно, а лендинг и колл-центр продают другое, конверсия разваливается на первом же касании.

— Льют на широкий оффер без сегментации: трафик теплый? холодный? вообще не тот возраст и намерение?
— Ставят креативы ради CTR, а не качества: клики дешевые, но мусорные.
— Не считают связку по этапам: CPL, дозвон, апрув, выкуп. Считать только лид — это самообман.
— Игнорируют скорость обработки: в страховании лид остывает быстро, и каждый час режет выплату.
— Не тестируют источники и гео малыми сплитами, а сразу жмут бюджетом, как будто ROI обязан простить ошибки.

Главная ловушка — путать объем с прибылью. Если в CRM нет статуса по каждому лиду, вы не управляете трафиком, а гадаете на статистике. Сильная связка живет на дисциплине: креатив под аудиторию, лендинг под ожидание, колл-скрипт под возражения. Связка живет, пока о ней молчат.

Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот. В страховании выигрывает не тот, у кого больше лидов, а тот, у кого выше апрув и чище воронка.