Webinar не продаёт сам по себе: 6 узких мест, где сливается лидген

Webinar не продаёт сам по себе: 6 узких мест, где сливается лидген

Регистрации — это только верх воронки. На вебинаре обычно ломаются 3 вещи: доходимость, качество вопросов и следующий шаг. Если у вас много регистраций, но в комнате сидят случайные люди, проблема не в теме, а в обещании, сегментации и догреве.

Проверьте перед запуском:
— тема отвечает на один понятный job-to-be-done, а не «всё про рынок»
— форма регистрации отсекает нецелевую аудиторию 1–2 вопросами
— письмо-приглашение сразу обещает конкретный результат, а не «полезный эфир»
— reminder-цепочка ведёт к действию: добавить в календарь, прийти, задать вопрос

На самом вебинаре держите темп: 10–15 минут на вводную, дальше максимум пользы и 1-2 точки вовлечения. Если спикер уходит в монолог, attendance не спасёт даже сильный топик. После эфира считайте не просмотры, а MQL/SQL, reply rate и долю тех, кто дошёл до демо, созвона или заявки.

Итог простой: хороший webinar — это не контент-ивент, а конвейер квалификации. Сначала обещание, потом attendance, потом conversion path.