7 метрик прогрева, по которым видно, где воронка теряет деньги

7 метрик прогрева, по которым видно, где воронка теряет деньги

Если прогрев «идёт», но продаж нет — не угадываем, а смотрим на поведенческие маркеры. Разбираем конверсию на молекулы: где падает доходимость, где проседает интерес, где оффер не цепляет.

— Открытия и дочитывания. Если контент не открывают, проблема в теме и первом касании. Если открывают, но не дочитывают — хромает подача или длина.
— Ответы, реакции, клики. Это ранний сигнал вовлеченности. Пустой охват без действий — мертвый трафик, а не прогрев.
— Переходы в воронку. Смотрите не только на CTR, но и на следующий шаг: дожимает ли связка до лид-формы, бота, заявки.
— Сохранения и пересылки. Они показывают, что контент не просто прочитали, а посчитали полезным или социально значимым.

Отдельно держите в фокусе повторы касаний: сколько точек контакта нужно до первого микро-да и до заявки. Если интерес копится, а конверсия не растет — у вас затык в оффере, а не в охватах.

Считаем математику запуска: каждый день смотрим не на «активность вообще», а на связку метрик по этапам CJM. Если один показатель проваливается, правим не весь прогрев, а конкретный узел воронки.