А/Б тест креативов: как сравнивать не “на глаз”, а по метрикам

А/Б тест креативов: как сравнивать не “на глаз”, а по метрикам

Главная ошибка — менять сразу всё: хук, визуал, оффер и CTA. В таком тесте вы не понимаете, что именно дало рост CR или просадку EPC. Должен меняться один элемент. Иначе это не тест, а лотерея.

Рабочая схема простая:
• фиксируете один оффер и одну проклу;
• делаете 2–3 варианта одного креатива;
• одинаковый спенд, одинаковая аудитория, одинаковые плейсменты;
• смотрите не только CTR, но и лид, CR, стоимость лида и итоговый ROI.

Важно заранее задать правило остановки. Если один вариант набрал больше кликов, но лидов не дал, это не победитель. Если связка дает хороший CTR, но плохой CR на ленде, проблема может быть в несоответствии обещания и посадочной. Без тестов — это просто догадки.

Сравнивайте крео по статистике, а не по вкусу команды. Иногда “слабый” баннер выигрывает за счет более качественного трафика, а яркий визуал просто сжигает бюджет на пустые клики.

Масштабируем то, что конвертит. Сначала тест на одном изменении, потом выводы, потом расширение. Только так креативы перестают быть креативами и начинают давать предсказуемый результат.