Один из самых полезных уроков в email-маркетинге я получил не из теории, а из простого теста.

Один из самых полезных уроков в email-маркетинге я получил не из теории, а из простого теста.

У клиента была стандартная цепочка: приветствие, прогрев, продажа. Открываемость была неплохой, а вот клики и заявки — почти на нуле. Мы решили не переписывать весь цикл, а поменяли только один элемент: первый экран письма и тему. Вместо «полезного контента» сделали акцент на конкретной боли и обещании результата.

Что произошло? Open rate вырос незначительно, зато CTR прыгнул почти в 2 раза 📈
Вывод оказался банальным, но важным: люди не читают письмо — они сначала решают, стоит ли тратить на него время.

Сильная тема и первый абзац часто важнее, чем идеальная верстка. Если цепляете внимание в первые 3 секунды, дальше уже можно продавать, объяснять и прогревать.