Почему social ads сливают бюджет не из-за креатива, а из-за грязной воронки

Почему social ads сливают бюджет не из-за креатива, а из-за грязной воронки

В social ads часто ищут «плохой креатив», хотя проблема обычно в другом: трафик приходит, а дальше его встречает слабая связка. Если лендинг не отвечает обещанию из объявления, если форма слишком длинная, если на первом экране нет одного понятного действия — конверсия падает еще до оптимизации.

Что бросается в глаза чаще всего:
— одно и то же сообщение в крео, ленде и преленде отсутствует;
— слишком ранний запрос на заявку, подписку или оплату;
— нет разделения холодного и теплого трафика;
— событие для оптимизации выбрано слишком глубоко воронки.

Еще одна типовая ошибка — тестировать креативы без контроля постклика. В таком режиме победителем легко становится не самый сильный оффер, а просто тот, что лучше пережил шум. Правильнее смотреть на связку целиком: CTR, процент досмотра, глубину скролла, и только потом — микроконверсии.

Если нужно быстро почистить воронку, начните с трех вещей: сократите путь до первого действия, синхронизируйте обещание между крео и лендингом, проверьте, что оптимизация идет по событию, которое действительно коррелирует с доходом. Часто этого хватает, чтобы увидеть, где именно теряется качество трафика.

Не лечите social ads только заменой креатива: сначала уберите разрыв между обещанием и следующим экраном, а уже потом масштабируйте.