Отрицательный ROI — не провал, если вы умеете читать механику слива

Отрицательный ROI — не провал, если вы умеете читать механику слива

Минус в отчёте часто появляется не из-за «плохого трафика», а из-за одной из трёх причин: сломанной воронки, неверного оффера или слабой экономики юнита. Если смотреть только на ROI, легко перепутать симптом и причину.

Разбирайте кейс по слоям:
• CTR низкий — проблема в креативе или попадании в аудиторию
• CTR нормальный, а CPL высокий — страдает лендинг, форма, преленд
• CPL ок, но ROI ушёл в минус — оффер не тянет LTV или маржу
• Есть заявки, но нет продаж — проблема в квалификации лида или в обработке

Полезно считать не только финальный ROI, но и промежуточные метрики: CPM, CTR, CR, CPL, апрув, средний чек. Тогда видно, на каком участке экономика развалилась. Цифры не врут, врет их интерпретация.

Если минус повторяется в 3–5 связках подряд, не «дожимайте» трафик. Сначала режьте переменные: креатив, аудиторию, преленд, оффер, этап продажи. Лучший креатив — это тот, который конвертирует, а не тот, который красив.

Один отрицательный ROI — это повод для разбора. Серия отрицательных ROI — это уже гипотеза, которую пора закрыть или пересобрать.