7 ошибок в Amazon Ads, которые съедают бюджет даже при нормальном трафике

7 ошибок в Amazon Ads, которые съедают бюджет даже при нормальном трафике

Что бросилось в глаза за неделю: чаще всего проблема не в «дорогом Amazon», а в структуре кампаний и логике поиска. Если аккаунт собран в кучу, алгоритм не понимает, что именно масштабировать, а вы не видите, где реально работает запрос.

— Смешивать discovery и harvesting в одной кампании: поисковые запросы начинают конкурировать между собой, а минус-слова ставятся слишком поздно.
— Оставлять broad без контроля: он быстро набирает мусорные запросы, если нет жёсткой фильтрации по search term report.
— Не разделять brand, category и competitor: у них разная экономика, разный CTR и разная цель ставки.

Ещё одна частая ошибка — смотреть только на ACOS. Для части товаров важнее доля новых заказов, для части — защита бренда, для части — удержание видимости в organic. Если мерить всё одной метрикой, легко отключить кампанию, которая на самом деле поддерживает весь стек продаж 📦

Финал простой: держите структуру так, чтобы каждая кампания отвечала на один вопрос — искать спрос, забирать спрос или защищать спрос. Тогда оптимизация становится не гаданием, а управлением.