Бренд Levrana: как проверить микро-инфлюенсера и не слить бюджет на накрученные просмотры

Бренд Levrana: как проверить микро-инфлюенсера и не слить бюджет на накрученные просмотры

Бренд натуральной косметики Levrana (Россия) запускал новую линейку уходовых средств и выделил бюджет на размещения у нано-блогеров (3-10 тысяч подписчиков). Задача — получить не охват, а качественные отзывы и прямые переходы на карточку товара.

**Решение.** Команда не собирала инфлюенсеров через биржи по количеству подписчиков. Вместо этого они использовали трёхступенчатую проверку: стабильность ER (вовлечённости) по постам за последние 3 месяца, долю сохранений в сторис (сохранения сторис > репост, это метрика лояльности), и — ключевой фактор — частоту «чисток» подписчиков. Если блогер терял более 10% аудитории раз в месяц, его отсеивали, так как это указывало на покупку ботов.

**Результат.** При бюджете 300 000 рублей на 15 блогеров Levrana получила CPA (стоимость привлечения покупателя) 420 рублей против среднерыночных 640 рублей по категории. Доля повторных покупок от привлечённых через микро-блогеров составила 27% за квартал — на 11 процентных пункта выше, чем у кликов из контекстной рекламы.

**Урок для бренд-менеджера.** В эпоху снижения среднего чека (2025–2026) и перехода на privacy-first-атрибуцию (server-side-трекинг вместо last-click) премия за «медийность» блогера исчезает. Работает только прямая корреляция: действия подписчика (сохранения, клики по ссылке, переходы в корзину) должны быть выше среднего по нише. Проверка не на охват, а на *поведенческий повтор* — единственный способ отсечь инфлюенсеров с накруткой. Если профиль показывает стабильный ER ниже 2.5% при аудитории от 10 тысяч — это красный флаг, независимо от визуальной упаковки. Репутационный аудит выгоднее, чем дешёвое размещение.

— @InfluencerResearchRuPro